Questions à poser lors de la vente Voitures

Questions à poser lors de la vente Voitures

Vendre une voiture peut être une situation stressante pour les acheteurs et les vendeurs, et le processus de vente inconfortable peut garder certains clients à distance. Quand un vendeur sait quelles questions poser au cours de ce processus cependant, il peut soulager l'esprit de l'acheteur tout en glanant des informations importantes qui vous aideront à conclure l'affaire.

Combien voulez-vous dépenser?


Vendre une voiture est, avant tout, une transaction financière. Pour conclure l'affaire, l'acheteur doit soit remettre espèces ou accepter certaines conditions de paiement, et un vendeur peut utiliser l'information sur les attentes de prix du client de négocier un accord. Comme un écrivain Edmunds a découvert alors qu'il travaillait sous couverture en tant que vendeur de voiture, de nombreux clients négocient basées uniquement sur le montant des paiements mensuels. Pour ces clients, les vendeurs peuvent prolonger les délais de paiement, ajuster le taux d'intérêt et utiliser d'autres astuces de financement pour vendre la voiture pour un prix plus élevé, tout en conservant des mensualités moins élevées. Les autres clients ont des attentes de base du prix de vente final et peuvent tenter de négocier ce montant. Un vendeur efficace peut utiliser des fonctionnalités supplémentaires ou réductions disponibles comme outils de négociation pour déplacer le prix de vente final haut ou le bas sur les voitures neuves, et un individu peut lancer détails comme le kilométrage, l'histoire de l'accident, les réparations récentes et pièces de rechange caractéristiques de contrôler le prix de vente final sur véhicules d'occasion. Assurez-vous de négocier le prix de vente final à fond; le site Web de l'automobile DMV.org souligne que les acheteurs et les vendeurs attendent à négocier au cours du processus de vente.

Quels sont vos besoins?


Les acheteurs passent généralement des milliers de dollars sur un véhicule et engagent à ce pour un certain nombre d'années, donc la voiture doit répondre aux besoins du client. Lorsque vous vendez une voiture, demander à l'acheteur ce qu'elle veut du véhicule et attend qu'il fasse. Un vendeur peut ensuite utiliser ces informations pour fermer plus efficacement la vente. Si un client veut des performances, par exemple, souligner moteur, déplacement, échappement de la voiture et de zéro à 60 fois. Si un client veut la sécurité, en revanche, de discuter des freins antiblocage du véhicule, les airbags et des fonctions d'évitement des collisions. Ces discussions ne nécessitent une connaissance intime de l'équipement et les performances du véhicule, donc soyez sûr de tout savoir sur la voiture avant d'aller sur un essai routier.

Qu'en est-il de votre vieille voiture?


De nombreux acheteurs magasiner pour une nouvelle voiture après avoir connu des problèmes avec leur vieux véhicule, et certains vendeurs peuvent utiliser les informations sur la vieille voiture de conclure une vente. Si l'acheteur constate que la vieille voiture a utilisé beaucoup de gaz, par exemple, un vendeur peut lancer l'économie de carburant du nouveau véhicule et de la technologie économiser de l'argent; par comparaison, si l'acheteur a récemment payé pour les réparations sur l'ancien véhicule, un vendeur garantie d'utilisation et technologiques les améliorations de la nouvelle voiture de renforcer la confiance. Apprendre tout au sujet de la voiture ancienne peut servir comme un avantage, aussi, si l'acheteur veut l'échanger pour aider à payer pour le nouveau.