Qu'arrive-t-il quand je troque dans ma voiture?

Qu'arrive-t-il quand je troque dans ma voiture?

L'achat d'une nouvelle voiture peut être passionnant pour la plupart des gens. Frustration existe, cependant, avec le processus. Une des raisons est due à des négociations qui se produisent quand un commerce en fait partie du processus. Acheteurs de voitures neuves désirent le plus d'argent possible pour leurs vieilles voitures, et les concessionnaires d'automobiles veulent toujours payer aussi peu que possible pour eux. Si vous ne faites pas attention, l'échange de votre vieille voiture pourrait devenir un exercice futile.

Importance




Ventes de voitures neuves apporter relativement petits profits pour la plupart des concessionnaires d'automobiles.
Pour les concessionnaires automobiles, les voitures d'occasion peuvent être grandes entreprises. En fait, de nombreux concessionnaires font relativement petits profits sur les ventes de voitures neuves. Toutefois, le bénéfice de voitures d'occasion vendus sur le terrain peut être significatif. Par exemple, un courtier peut faire entre 300 $ et 500 $ sur une nouvelle voiture, si il a de la chance. Une voiture d'occasion, cependant, peut apporter à $ 4,000 ou plus, d'autant que le marché de l'automobile précédemment détenue continue de croître et se développer.

Considérations




La vente de voitures d'occasion peut grandement améliorer les bénéfices d'un concessionnaire.
Aucun concessionnaire automobile allait durer longtemps si il n'a pas essayé de payer aussi peu que possible pour votre échange. En effet, les concessionnaires sont des propositions coûteuses. Les détaillants ont déjà acheté chaque nouvelle voiture assis sur leurs lots. Et ils doivent de l'argent de la banque pour les voitures. Ce coût est particulièrement connu comme le plan d'étage d'un concessionnaire, et il peut être énorme. Ventes de voitures neuves ne sont généralement pas suffisants pour couvrir ces coûts. La vente de voitures d'occasion, cependant, peut aider grandement.

Processus




Les concessionnaires devront normalement essayer de tenir la ligne sur la valeur de votre échange.
Après que vous avez décidé d'inclure votre vieille voiture comme un échange, le croupier évaluer le véhicule pour sa valeur. Cette valeur est normalement le prix de gros de la voiture comme indiqué dans actuel Livre noir du croupier (ou Kelly Blue Book). Il est à ce moment que le concessionnaire va essayer de tenir la ligne sur un échange, tandis que vous essayez d'obtenir plus pour elle. Il peut être fait, mais ça va prendre un certain travail.

Avertissement




Ne prenez jamais la première offre du concessionnaire pour votre échange.
Ne jamais accepter la première offre du concessionnaire sur le véhicule d'échange. En effet, il est généralement construit en espace pour se déplacer sur cette offre, parfois dans des proportions importantes. Il existe plusieurs raisons pour lesquelles l'offre est peut-être faible. La première est que le concessionnaire doit dépenser de l'argent sur la remise en état de la voiture pour la revente. Offre d'avoir vous-même remis en état si il vous donnera ce que vous voulez pour votre véhicule. Présent au détail et la vente privée valeurs impressions pour votre voiture, si nécessaire.

Insight expert




Soyez prêt à être un négociateur dur si vous voulez une valeur maximale pour votre commerce.
Un revendeur peut faire beaucoup d'argent hors de votre échange. Si vous voulez une valeur maximale pour votre commerce, vous devriez être prêt à négocier dur pour elle. Vous devriez également jamais discuter l'échange de votre voiture jusqu'à ce que vous avez accepté lors de l'achat de votre nouvelle. Après cela, mettre en place votre commerce, et être prêt pour une certaine élasticité-et-prise sur sa valeur. Il ya des chances, le concessionnaire pourrait éventuellement augmenter son offre.