Comment traiter avec les concessionnaires de voitures d'occasion

Comment traiter avec les concessionnaires de voitures d'occasion

Une voiture se présente comme une nécessité pour un bon nombre d'Américains et un luxe pour les autres. Les gens aiment obtenir un accord, donc une voiture d'occasion se adapte le budget. Cependant, une bonne préparation est essentielle lorsque vous magasinez pour un véhicule d'occasion. Pendant que vous êtes à la recherche d'une bonne affaire honnête, le revendeur cherche à réaliser un profit. Vous pouvez facilement rechercher votre budget à la merci d'un concessionnaire de voitures d'occasion rusé à moins que vous dirigez dans le processus sachant à quoi se attendre.

Comment traiter avec les concessionnaires de voitures d'occasion


•  Magasinez en avance à travers des publications de voiture et le site Web de concessionnaire pour trouver une voiture spécifique dans le stock du concessionnaire. En arrivant, demandez la voiture spécifique de l'inventaire; se il est vendu et parti, laissez trop. Sinon, le croupier a une ouverture pour montrer les voitures qui ne sont pas adaptées à vos besoins.

•  Obtenir du financement avant d'atteindre le lot. Une union bancaire ou de crédit offrira de meilleurs taux de prêt que d'un espace de vente. Il ya aussi moins de chance de tout fluage de prix de add-ons frivoles. Caisse vous donne le pouvoir dans les négociations, plutôt que celle du croupier.

•  Recherche sur le marché et le prix de revente réel des modèles de voitures sur votre liste en utilisant un site de fixation des prix de l'automobile de renom tels Edmund ou Kelly Blue Book. Apportez une impression avec vous pour le lot qui illustre la tarification dans un langage clair, de préférence avec une photo. L'entrée doit inclure le prix du revendeur et le prix de partie privée. Un courtier honnête offrir un prix près du taux de courtier, mais viser le taux de partie privée.

•  Observez bizarreries et ne ayez pas peur de poser des questions difficiles. Si la recherche sur une voiture sur un terrain utilisé à partir d'un fabricant qui propose des modèles d'occasion certifiés, demander pourquoi la voiture ne est pas certifié officiellement. Apportez votre liste de voitures d'occasion et de passer par chaque point. Se il ya de la rouille sous le siège avant, demander une explication ou demander un rapport Carfax. Prenez note du langage du corps: une incapacité à répondre à vos yeux ou le comportement sournois signifie généralement la malhonnêteté.

•  Garder des options ouvertes et votre esprit seules une quelconque voiture particulière. Philip Reed et John DiPietro d'Edmunds disent: «Si un marchand pense que vous êtes en amour avec la voiture que vous venez de test conduisiez, vous serez dans une position de faiblesse pour négocier. Mais se il pense que vous pourriez marcher loin sans avoir à acheter, il va vous traiter avec soin. " Une simple promenade hors du lot pour le déjeuner ou voyage de retour à méditer le premier achat peut entraîner une baisse des prix, en particulier si le concessionnaire est désespéré de faire une vente.

•  Autoriser le concessionnaire à ouvrir des négociations et être prêt à saper son prix. Le concessionnaire offrira extras ou essayer de pousser financement afin d'augmenter le prix, mais ne cédez pas. Le concessionnaire peut également apporter un plus près, un vendeur qui est habile dans la manipulation d'un client réticents en une vente. Ignorer tous les diagrammes de dernière minute ou des documents d'intimidation qui montrent un prix plus élevé que vous êtes prêt à payer, et seulement signer quand vous êtes bon et prêt. Une poignée de main ne signifie rien jusqu'à ce que vous avez signé un acte de vente.