Comment marchander avec les concessionnaires de voitures d'occasion

Si vous ne avez pas marchander avec les concessionnaires de voitures d'occasion, vous pouvez finir par payer trop cher. Faire de la recherche de prix sur la voiture que vous voulez acheter devrait vous donner beaucoup de pouvoir de négociation. L'Internet offre une mine de renseignements sur les prix et les stocks des concessionnaires faciles d'accès. Si vous ne pouvez pas travailler sur une bonne affaire à un négociant, continuer vos achats.

Comment marchander avec les concessionnaires de voitures d'occasion


•  Faites le tour jusqu'à ce que vous trouverez la voiture que vous voulez acheter. Testez pour vous assurer que vous êtes satisfait de la façon dont il conduit et qu'il n'a pas besoin de réparations.

•  Ne pas acheter sur place. Avant d'accepter d'acheter, recherche le prix et le taux en vigueur pour les voitures dans la région. Allez à la NADA, Edmunds et site Kelley Blue Book pour déterminer la juste valeur.

•  Vérifiez la fois le commerce de détail et les montants de reprise de tous les sites Web. Le prix de détail est un point de départ des négociations, afin de commencer à partir du montant que vous avez trouvé en ligne pour déterminer le juste prix pour le véhicule. Aller à l'Hebdo, AllofCraigs et sites eBay moteur pour trouver les prix des mêmes marques et modèles.

•  Comparez les prix à l'Edmunds, NADA ou Kelley Blue Book valeur au détail d'expertise. Venez avec une offre équitable. Ce est habituellement $ 1,000 à $ 2,000 prix inférieurs au prix de détail suggéré. Si les valeurs que vous avez trouvées pour voitures semblables sont encore plus bas, ajuster le prix en conséquence pour rester cohérent avec la compétition.

•  Appelez votre représentant de courtier et lui dire que vous souhaitez revenir à discuter de chiffres et nous espérons faire un achat. Votre volonté d'acheter est un outil de négociation forte. Une fois que vous êtes de retour chez le concessionnaire, demandez au concessionnaire pour son meilleur prix.

•  Informer le concessionnaire vous êtes prêt à acheter ce jour-là. Si votre représentant fait une offre en dessous du prix que vous vouliez, prendre. Se il ne peut pas répondre à vos prix et vous croire qu'il est juste, à pied. Le concessionnaire peut être propriétaire du véhicule trop d'argent. Si le croupier est proche, mais ne peut pas atteindre votre numéro, demander la réduction supplémentaire dans les changements d'huile gratuits ou l'entretien.

•  Demandez accessoires gratuits pour votre véhicule, tels que des tapis de sol tous temps, ou clé supplémentaire et porte-clés. Les concessionnaires sont généralement en mesure de donner des éléments qu'ils ont en stock se ils ne peuvent pas écarter le véhicule plus loin.

Conseils et avertissements


  • Au cours des négociations, après avoir posé pour le meilleur prix du concessionnaire, se taire en attendant l'offre de prix de votre revendeur; le laisser discuter premier prix. Ne soyez pas impoli si l'offre est supérieure à ce que vous croyez être un juste prix après vos recherches; simplement indiquer votre offre.
  • Si vous êtes sûr que vous voulez un véhicule que vous avez piloté par les tests, mais que vous devez faire plus de recherches de prix, laisser un petit dépôt et demandez si vous pouvez revenir plus tard dans la journée. Le concessionnaire peut vendre le véhicule avant votre retour si vous ne laissez pas un dépôt. Demandez à votre revendeur se il peut retenir le véhicule.
  • Si vous ne pouvez pas trouver facilement la voiture que vous voulez en ligne pour les comparaisons de prix, le véhicule peut être difficile à obtenir. Véhicules rares sont susceptibles de vendre à des prix plus élevés.